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          优惠券基本常识详解——印刷助手技术

          优惠券基本常识详解
          一、优惠券简介 优惠券,也称促销券,即给持券人的?#25345;?#29305;殊权利的优待券(如赊购 物品或享受一定折扣的优惠)。直到今天,单页派发式的优惠券在很 长一段时间内都很盛行,深受商家喜爱。主要原因是简单的设计和印 刷,依靠派发人员在店周围发给你,便能带来额外的客流量,效果可 谓立竿见影。 但随着科技的不断进步, 承载优惠券的平台日益电子化, 电子优惠券也开始风靡,商家通过会员营销、会员管理软件会员发送 商家优惠活动凭券,由于制作和传播成本低,传播效果可精准量化, 成为营销的主流方式之一。 二、优惠券的种类 1、按照介质来分,有电子优惠券、纸质优惠券、手机优惠券三类。 2、按照使用分,则有?#32440;?#21048;、体验券、折扣券、特价券、换购券、 通用券等多种。 3、按计价形式分,有以下两种: 1)折扣券,一般指消费(或购买)发生时,消费者(或购买者)可 以凭折扣券证在商家公开的清单价格基础上, 按折扣券证所规定的比 例折扣计价 2)代金券,一般指载有一定面值的促销券证。比如一百元代金券, 指的是消费(或购买)时使用该券证,可以抵用 100 元?#32440;稹?三、优惠券的作用 1、避免了消费者对产品质量以?#38712;?#20215;抬高的猜疑。

          对于打折的商品,消费者会抱着“一分钱一分货”的心理,猜测是不 是由于产品质量不好,卖不出去所以才打折。于?#36865;?#26102;,直接打折会 使消费者的心里价格也跟着?#26723;停?采用优惠券则能?#34892;?#30340;保持产品在 消费者心目当中原有的高价。与?#36865;?#26102;,消费者还会感受到并不是所 有人才能享受到这份优惠, 这种独享的优惠源能给他们带来极大的满 足感,有时甚至超过价格优惠所带来的满足?#23567;?2、吸引了竞争品牌顾客的购买转换。 促销所带来的销售增长 84%都是源自竞争品牌消费者的购买转换,当 产品之间差别不大时,运用优惠券能吸引新顾客转换品牌,尝试本产 品, 培养其对产品的依赖, 让他从商品试用者慢慢转变成忠实的顾客。 而对于存在明显差异的产品, 使用优惠券则能使部分消费者既使用原 来的品牌,又同时尝试使用打折的本品牌,从而带来整个产品品类的 增长。 四、优惠券制作规范 1、常用尺寸 常用优惠券尺寸一:90×50mm 这种优惠券为名片大小, 利于存放, 消费者可置于钱包内, 随时取用。 常用优惠券尺寸二:180×54mm 这种优惠券为两张名片大小,商家可在券面印刷企业 LOGO、口号、 促销广告,吸引消费者前来。 此外,还可通过改图网定制 180×108mm、162×90mm 等规格的优惠券 券,这两种规格与以上规格比较相对较大,一般多用于大型活动(演

          唱会赠券、大型活动赠券等)。 2、排版设计 简单明了的设计。一些商家在制作优惠券的时候,为了吸引消费者, 经常采用创新的排列或设计。但这未必是好事,一些要素的存在反而 产生不良影响,如无序的排列和混乱的承诺。简单明了的券面和使用 方法会提高成功的可能性。面对复杂的优惠券,没有多少消费者有耐 心去认真地计算究竟如何便宜。 3、注意事项 任何一种优惠券,无论是传统的纸质版还是现在流行的电?#24433;媯?#21482;有 在消费者使用后商?#20063;?#33021;获得销售价值。因此在制作优惠券时,须注 意以下几点: 1)优惠越多未必越好。 优惠券的券面价值是影响优惠券使用的最主要因素之一。 太低的面值 容易被忽视,而太高又容易导致使用率低,所以制定一个合适的面值 尤为重 要。对新产品而言,高面值优惠券意味着高价格,反而会降 低消费者的购买欲望。 2)时间和?#27573;?#30340;控制。 优惠券覆盖?#27573;?#30340;大小、活动的时间和?#26377;?#24615;(一次性提供还是持续 全年活动)对使用也有很大影响。覆盖?#27573;?#36234;广,受益消费者人数越 多。在 对优惠券的时间限制上,商家要做到合适的控制,?#34892;?#26399;太 长或太短,都会?#26723;?#20351;用率。 3)低使用限制。

          商家经常用消费者的购买情况来衡量能使用优惠券的次数。 如商家经 常使用的消费满多少元才能抵用等。商家如果?#26723;?#25968;额限制,无疑会 增加对消费者的吸引力, 但这一指标是否?#34892;?#20173;取决于品牌和消费者 的购买目标。同时,消费者更喜欢简单明了的通用型优惠券,如果同 一张券能让其在几种不同类型产品间随意选购,会增加使用率。


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