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          優惠券基本常識詳解——印刷助手技術

          優惠券基本常識詳解
          一、優惠券簡介 優惠券,也稱促銷券,即給持券人的某種特殊權利的優待券(如賒購 物品或享受一定折扣的優惠)。直到今天,單頁派發式的優惠券在很 長一段時間內都很盛行,深受商家喜愛。主要原因是簡單的設計和印 刷,依靠派發人員在店周圍發給你,便能帶來額外的客流量,效果可 謂立竿見影。 但隨著科技的不斷進步, 承載優惠券的平臺日益電子化, 電子優惠券也開始風靡,商家通過會員營銷、會員管理軟件會員發送 商家優惠活動憑券,由于制作和傳播成本低,傳播效果可精準量化, 成為營銷的主流方式之一。 二、優惠券的種類 1、按照介質來分,有電子優惠券、紙質優惠券、手機優惠券三類。 2、按照使用分,則有現金券、體驗券、折扣券、特價券、換購券、 通用券等多種。 3、按計價形式分,有以下兩種: 1)折扣券,一般指消費(或購買)發生時,消費者(或購買者)可 以憑折扣券證在商家公開的清單價格基礎上, 按折扣券證所規定的比 例折扣計價 2)代金券,一般指載有一定面值的促銷券證。比如一百元代金券, 指的是消費(或購買)時使用該券證,可以抵用 100 元現金。 三、優惠券的作用 1、避免了消費者對產品質量以及原價抬高的猜疑。

          對于打折的商品,消費者會抱著“一分錢一分貨”的心理,猜測是不 是由于產品質量不好,賣不出去所以才打折。于此同時,直接打折會 使消費者的心里價格也跟著降低, 采用優惠券則能有效的保持產品在 消費者心目當中原有的高價。與此同時,消費者還會感受到并不是所 有人才能享受到這份優惠, 這種獨享的優惠源能給他們帶來極大的滿 足感,有時甚至超過價格優惠所帶來的滿足感。 2、吸引了競爭品牌顧客的購買轉換。 促銷所帶來的銷售增長 84%都是源自競爭品牌消費者的購買轉換,當 產品之間差別不大時,運用優惠券能吸引新顧客轉換品牌,嘗試本產 品, 培養其對產品的依賴, 讓他從商品試用者慢慢轉變成忠實的顧客。 而對于存在明顯差異的產品, 使用優惠券則能使部分消費者既使用原 來的品牌,又同時嘗試使用打折的本品牌,從而帶來整個產品品類的 增長。 四、優惠券制作規范 1、常用尺寸 常用優惠券尺寸一:90×50mm 這種優惠券為名片大小, 利于存放, 消費者可置于錢包內, 隨時取用。 常用優惠券尺寸二:180×54mm 這種優惠券為兩張名片大小,商家可在券面印刷企業 LOGO、口號、 促銷廣告,吸引消費者前來。 此外,還可通過改圖網定制 180×108mm、162×90mm 等規格的優惠券 券,這兩種規格與以上規格比較相對較大,一般多用于大型活動(演

          唱會贈券、大型活動贈券等)。 2、排版設計 簡單明了的設計。一些商家在制作優惠券的時候,為了吸引消費者, 經常采用創新的排列或設計。但這未必是好事,一些要素的存在反而 產生不良影響,如無序的排列和混亂的承諾。簡單明了的券面和使用 方法會提高成功的可能性。面對復雜的優惠券,沒有多少消費者有耐 心去認真地計算究竟如何便宜。 3、注意事項 任何一種優惠券,無論是傳統的紙質版還是現在流行的電子版,只有 在消費者使用后商家才能獲得銷售價值。因此在制作優惠券時,須注 意以下幾點: 1)優惠越多未必越好。 優惠券的券面價值是影響優惠券使用的最主要因素之一。 太低的面值 容易被忽視,而太高又容易導致使用率低,所以制定一個合適的面值 尤為重 要。對新產品而言,高面值優惠券意味著高價格,反而會降 低消費者的購買欲望。 2)時間和范圍的控制。 優惠券覆蓋范圍的大小、活動的時間和延續性(一次性提供還是持續 全年活動)對使用也有很大影響。覆蓋范圍越廣,受益消費者人數越 多。在 對優惠券的時間限制上,商家要做到合適的控制,有效期太 長或太短,都會降低使用率。 3)低使用限制。

          商家經常用消費者的購買情況來衡量能使用優惠券的次數。 如商家經 常使用的消費滿多少元才能抵用等。商家如果降低數額限制,無疑會 增加對消費者的吸引力, 但這一指標是否有效仍取決于品牌和消費者 的購買目標。同時,消費者更喜歡簡單明了的通用型優惠券,如果同 一張券能讓其在幾種不同類型產品間隨意選購,會增加使用率。


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